博恩?崔西一直坚持每天早到一点，晚走一点。很多销售人员对这一点并不在乎，因为认为自己早到也不会有人注意到。其实不然，如果你每天能够早到一点，那么首先说明你对自己的这份工作非常重视，而且早到一点可以为今天的工作制定出一个计划，这样你等于比别人永远走在了前面。因为当别人还在思考今天做些什么，该如何去做的时候，你已经按照制定好的计划实行了。
而每天下班之后，你不妨晚走一会，因为不管是从老板的角度，还是客户的角度来看，在他们的心理都是喜欢晚走的人。如果你和别人一起下班，那么老板总是会把你看成是一名普通的销售人员，而如果你能够晚一点走，那么老板就会觉得你是公司的主人翁，是一个为公司尽职尽责的人，一旦有机会，老板肯定是会提拔你的。
你想想，假如有一天下班之后来了一位客户，发现只有你一个销售人员还在公司工作，那么他对你的第一印象肯定是非常好的，认为你是一个工作认真，兢兢业业的人，那么以后你再与他进行合作的话就非常容易成功了。