假如让你去推销热水器,当你敲开门的时候,出来的是一个家庭主妇,她开始向你唠叨起家庭琐事,大概,这时你想的可能是“到底买不买热水器啊,我没有时间听你废话”。受这种思想的影响,你就可能对她说的话很不耐烦,你的眼睛可能就会东张西望,甚至会多次打断她的话,而谈论你的热水器问题。这就说明你没有倾听技巧。其实,在她的唠叨中,你会发现很多细节的问题,她的爱好、厌恶及家庭情况,这都是你进行推销的切入点。
掌握倾听的艺术,把握别人说话的细节,把这作为你的切入点,再运用你的语言才能,肯定会大获全胜的。
透析错误带你入地狱
不要以为倾听是件容易的事情,事实上,很多人在倾听方面已经给对方留下了不好的印象,这种倾听的误区阻碍了你和对方的交流,很容易让人对你产生不信任感。
请回想一下在听别人讲话的时候,你曾有过如下的举动吗?
◎时常打断别人的话,加入自己的语言;
◎东张西望,想着自己的事情;
◎盯着对方的脸蛋浮想联翩:哦,她真漂亮,如果衣服再时髦一点,那简直棒极了;
◎问了对方一个问题后,对他的回答似听非听;
◎听别人表达意思时,边听边翘着脚,身体左右摆动;
◎不时地看看手表,做不耐烦状;
◎主动说出一些别人没有问到的问题的答案。要知道对方只是让你听着,并没有想让你过早地说出答案;