然而王永庆是不会轻易放弃的。年轻气盛的他开始了自己独特的上门推销服务，他亲自背着米挨家挨户地去推销，这样一天下来，不仅把自己累得半死，买米的人也不多，这是怎么回事呢？连着几天晚上王永庆都睡不着，是啊，谁会轻易相信一个小商贩的上门推销呢？那么该怎样取得对方的信任和认同呢？
王永庆翻来覆去地回忆自己推销时的一举一动、一言一行和对方的反应，最后王永庆决定还是从自己的米上来做文章。原来当时在台湾，因为大多数的稻田还是靠农民的双手来收割，加工的技术也很落后，所以米里往往会存留很多小石子或土块等杂物。这样，人们在做饭的时候，都必须把米淘好几次，所以他总是会听见主妇们抱怨买的米不干净，淘起来太费事。
想到这个细节，王永庆立刻来了精神。
大早上，他就和两个弟弟开始忙活了，他们细心地把米里多余的秕糠还有小石子等杂物拣出来，然后再卖。
王永庆这样做的时候，有人问他：“你这样做，米的分量就会比你进货的时候少了，这样你不是要少挣很多钱吗？”
王永庆笑着说：“有时候钱不是这样计算的，只有我的米的质量比别人的好，大家才会买我的米，如果我的米卖不出去，利润再大也没有用，做生意得实实在在，挣的钱才稳当。”
王永庆实在是个有心人。他一边卖米，一边和顾客聊天，不久，他就把经常来买米的顾客的习惯和家中情况了解了个大概。于是，针对一些年龄比较大的顾客，他就开始了特殊的服务——主动送米上门，这下，大大方便了那些老年人。这些人直夸这个小伙子懂事，体恤顾客，细心，待人热诚。于是，老人们往往又会给王永庆提出一些新的建议，比如说，希望王永庆能够提供更多的有特色的服务。