后来,中国布鞋又重新在秘鲁占有了一定的市场份额。
正如《孙子兵法》所言:"夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”意思是用兵打仗,好像地下的流水那样没有固定刻板的规律,没有一成不变的打法,能采取敌变我变而取胜的,就叫用兵如神了。
某省一家出售冷冻鸡肉的食品公司,由于竞争激烈,冷冻鸡肉销售一直不太景气。后来,该公司经过市场调研,发现顾客喜欢吃新鲜鸡肉,于是实施相应策略,改为凌晨3:00开始杀鸡,待去毛分割完毕恰好接近黎明。新鲜的鸡肉送到市场,生意一下子红火了起来,公司利润持续上升,顾客也非常满意。
由此观之,善变之道在于灵敏地作出应变决策,抢占先机。没有这种能力,一个公司就会陷于故步自封的境地,一个人就会陷入墨守成规的套子。
竞争世界如同一只变色龙,变化的发生有时是没有什么明显的先兆的,我们往往也无法预知,“翻手为云,覆手为雨”,常常让我们措手不及。因此,每走一步棋,我们既要紧跟时机,又要学会思考,以变应变,才能赢得精彩。
思维的循规蹈矩扼杀了潜能
一个犹太商人用价值50万美元的股票和债券做抵押向纽约一家银行申请1美元的贷款。乍一看,似乎让人感到不可思议。但看完之后才发现,原来那位犹太商人申请1美元贷款的真正目的是让银行替他保存巨额的股票与债券。按照常规,像有价证券等贵重物品应存放在银行金库的保险柜中,但是犹太商人却悖于常理通过抵押贷款的办法轻松地解决了问题,为此他省去了昂贵的保险柜租金而每年只需要付出6美分的贷款利息。