谈判的学问大而又大,只有在反复的市场实践中,才能更娴熟地运用,游刃有余,功德圆满。
27 假痴不癫
外表如同傻子,心里却如明镜一样。大智若愚,隐万丈雷霆于云后,使别人对自己毫无戒心。
因为大智若愚,才能心静若水,不计较一时的成败得失,永远乐观向上;因为大智若愚,才能在世人面前树立诚实质朴的美好形象,得道多助;正因为大智若愚;才能虚怀若谷,集众人的智慧于一身,三个臭皮匠尚且抵得上一个诸葛亮,众人的智慧自可翻江倒海了。
“大智若愚”是“信义无价,智者无敌”的集中体现,是“厚而无形,黑而无色”的极高境界,市场人士若能修炼到此地步,则距成功不远矣。
不争才能更好地争
世界著名发行人克坦司对此深有领悟。每当下属要向他请示重大问题时,他总是“哼哼呵呵”之后借故离开,而且一去就是十天半月,甚至几个月。等他打道回府,所有问题都已妥善解决了。