在日本人和美国人之间进行的谈判过程中，日本的谈判代表由于知道了对方的时间限制，所以没有急于开始这场谈判，而是先带着谈判对手到处游玩和参加各种聚会。这样不仅软化对方心理防线，使其警惕心下降，还拖延了对方有限的时间，最后达到了自己满意的谈判结果。
不过，这个策略的运用也是根据不同人的性格而定的，如果这名美国人是个严于律己的人，认为应该把工作放在娱乐活动之前，在日本的谈判人员第一次邀请他出去游玩的时候，他就应该拒绝，而且积极要求进行谈判。但是，这名美国人接受了日本谈判代表的邀请，成为了日方谈判人员迈向成功的第一步。
直到谈判时间剩最后一天，美国代表必须要回去的时候，日本谈判人员才提出了本次谈判的重点。这时，采用拖延战术的效果就出来了。这场谈判之所以如此顺利，是因为日方的谈判人员紧紧抓住了美国人急于回国的心理，美国人由于在时间方面的限制，在谈判的过程中也就没有太多的时间与日方谈判人员周旋下去。还有另外一方面的原因，这位美国人在日本得到了对方这么多天的盛情款待，也不好意思再拒绝日方的要求。