此后，经纪人多次找系山要求签约买地，但系山要么没踪影，要么借口拖延。
一连几次这样，经纪人沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。
系山知道火候到了，便历数那块地的缺点，证明自己是内行的，那块地也不是价值5亿日元的好货。
于是双方一番讨价还价，经纪人哪里挡得住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出底价2亿日元。
但系山并不罢休，他说：“如果市场价是2亿日元，我就出2亿日元买下的话，我又何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我。”
经纪人黔驴技穷了，只好去和卖主如实诉说。卖主则更伤脑筋，因为他已经到处扬言：“系山已把我的地买了。”
现在如果系山不买了，重新找买主谈何容易，再找原已回绝的顾客，一会被他们讥笑，二还会被大杀其价，可能结局更糟。
最后卖主无可奈何地向系山说：“既然如此，你开个价吧。”
