客户对产品都有一个心理价位，如果产品价格低于这个心理价位，或者通过其他促销手段给予客户实惠，客户就会觉得占了便宜，成交也就在眼前了。
说“活”话，最好有个目标区间
双方交易，就要按底价讨价还价，最终签订合同。这里所说的底价并不是指商品价值的最低价格，而是指商家报出的价格。这种价格是可以浮动的，也就是说有讨价还价的余地。围绕底价讨价还价是有很多好处的。举一个简单的例子。
早上，甲到菜市上去买黄瓜，小贩A开价就是每斤2元，绝不还价，这可激怒了甲；小贩B要价每斤2.5元，但可以讲价，而且通过讲价，甲把他的价格压到了每斤2元，甲高兴地买了几斤。此外，甲还带着砍价成功的喜悦买了小贩B几根大葱呢！
同样都是2元，甲为什么愿意磨老半天嘴皮子去买要价2.5元的呢？因为小贩B的价格有个目标区间——最高2.5元是他的理想目标，最低2元是他的终极目标。而这种目标区间的设定能让甲讨价还价，从而获得心理满足。
如果想抬高底价，尽量要抢先报价。大家都知道的一个例子就是，卖服装有时可以赚取暴利，聪明的服装商贩往往把价钱标得超出进价一倍甚至几倍。比如一件皮衣，进价为1000元，摊主希望以1500元成交，但他却标价5000元。几乎没有人有勇气将一件标价5000元的皮衣还价到1000元，不管他是多么精明；而往往都希望能还到2500元，甚至3000元。摊主的抢先报价限制了顾客的思想，由于受标价的影响，顾客往往都以超过进价几倍的价格购买商品。