如果说“延生护保液”是飞龙羽化出来的翅膀,那么飞龙大力宣传的开泰胶囊则成了飞龙“折翼”的利箭。自从它诞生后,飞龙就官司缠身分身无术。1999年4月14日国家药品监督局把沈阳飞龙的“伟哥开泰胶囊”作为“劣药”查处。这一沉重打击彻底让飞龙飞入了谷底,销量急剧下降,效益锐减。飞龙从此陷入了“休克”状态。
【如梦初醒】
飞龙集团飞速崛起,而后却迅速坠落,前后落差之大,令人惊愕不已。其实,当年飞龙腾飞与姜伟的销售套路有很大关系,广告就是他驾驭飞龙的缰绳。
姜伟始终坚持“广告市场效益”的营销循环战略。那时,姜伟在“飞龙”有一句响亮的口号:最优秀的人应该做商人,最优秀的商人应去做广告人。有数据显示,从1991年开始,随着飞龙各种产品的出世,飞龙在各地的中心城市和次中心城市的报刊、电视和电台等媒体上进行连续高密集度的广告投放。1991年,飞龙投入120万元广告费,实现利润400万元;1992年,飞龙投入广告1000万元,利润飙升至6000万元;1993、1994年飞龙的广告投入均超过1亿元。