招懂行的人难，那就外发，借鸡下蛋，让其它PACK厂打样不行吗？不行，他已试过，人家PACK厂首先做自己的单，然后有空才考虑做他的单，打个样往往需要一个月，有时甚至两三个月，而且质量还没有保证。客户哪受得了这么长的交期？
因此，他不得不自己学、自己干。“实干家”也好，“蛮干家”也罢，再苦再难再委屈，他都只能一口咽下、快速消化。
学习再难，都难不过物料开发，尤其是作为充放电管理的保护板的开发，更是难上加难。前期打样，凭区亮那三寸不烂之舌，供应商还算配合。配合几次后，供应商见没有批量，就不配合了，再好的舌头也不管用。在区亮后来的总结里有一个数字：八十七家——打样打“死”了八十七家供应商。
合格产品总算做出来了，那客户上哪里去找呢？线下好说，有七八个业务员在。可这是一个网络营销的时代，供求关系、供求方式、供求习惯等，都发生了深刻的变化。一方面，新一代的采购们找供应商习惯用鼠标、不习惯打电话，前期多线上认证、少实地考察，大都不愿买线下传统模式的账；另一方面，网络营销平台给了小公司与大公司“平等”竞争的机会，只要把网络营销平台这棵梧桐树培植到足够好足够大，凤凰自然来。因此，加强网络营销，势在必行。